Afin de savoir comment l’entreprise se positionne sur son secteur, il est primordial d’évaluer régulièrement sa rentabilité globale ainsi que la rentabilité des produits ou prestations qu’elle vend. Le taux de marge fait partie des ratios indispensables à l’évaluation de la performance d’une entreprise et va guider le chef d’entreprise dans ses décisions commerciales futures.
A quoi sert le taux de marge ?
Le taux de marge permet de mesurer le pourcentage de marge dégagée une fois que toutes les charges de commercialisation et/ou de production ont été absorbées.
Le taux de marge global
Le taux de marge peut être calculé de façon global c’est-à-dire en prenant le chiffre d’affaires hors taxe total de l’entreprise (comptes de classe 7 hors produits financiers et exceptionnels) ainsi que l’intégralité des coûts de revient. Ce taux de marge global va permettre de positionner l’entreprise sur son secteur d’activité et de s’assurer de sa rentabilité vis-à-vis de ses concurrents.
L’INSEE a publié en octobre 2019 les données relatives aux taux de marge constatés en 2017 par secteur d’activité. En voici quelques éléments :
| Secteurs d’activité | Taux de marge en % |
| Commerce de véhicules automobiles | 22,2 |
| Commerce de gros de produits alimentaires, de boissons et de tabac | 32,6 |
| Commerce de gros de biens domestiques | 30,9 |
| Commerce de détail alimentaire en magasin spécialisé | 26,4 |
| Commerce de détail de biens culturels et de loisirs en magasin spécialisé | 28,4 |
Cette liste non exhaustive permet de constater que le taux de marge moyen des entreprises françaises se situe autour de 26%. Plus concrètement cela signifie que le bénéfice réel moyen des entreprises françaises est de 26% du prix de vente, tout le reste servant à couvrir les charges engagées pour la production et/ou la commercialisation.
Le taux de marge par produit
Le taux de marge par produit est plus spécifique et s’intéresse à la rentabilité de chaque gamme de biens ou services vendus. On va ainsi établir un taux de marge par produit ce qui permettra au chef d’entreprise de situer la rentabilité de sa production par rapport aux produits vendus par la concurrence.
Grâce à ces taux de marge il sera possible de déterminer le produit ou service qui participe le plus à la rentabilité de l’entreprise. L’autre intérêt du calcul de ce ratio est de mettre en avant les produits “faibles” de l’entreprise qu’il faudra songer à améliorer ou à arrêter afin de ne pas entamer la rentabilité globale de l’entreprise.
Comment calculer son taux de marge ?
Les éléments du calcul du taux de marge
Le chiffre d’affaires
On s’intéresse ici au chiffre d’affaires hors taxe dégagé par les ventes de biens ou de services. Cette valeur se retrouve comptablement dans les comptes de classe 7 (hors comptes de produits financiers et exceptionnels).
Le coût de revient
Le coût de revient d’un produit est constitué de plusieurs coûts :
- le prix d’achat des matières premières;
- les autres charges liées aux achats (transport sur achats, service de négociation des prix, frais de port…);
- les charges liées à la production (coût des machines, du personnel…);
- les charges liées à la distribution et à l’administration (transport sur ventes, service de relation client…).
Toutes ces charges peuvent être regroupées comme suit :
| Prix d’achat des matières premières | Coût d’achat | Coût de production | Coût de revient |
| Autres charges liées aux achats | |||
| Charges liées à la production | |||
| Charges liées à la distribution et à l’administration | Coût hors production |
Cette définition du coût de revient ne tient pas compte des potentiels stocks pour les entreprises de vente de biens. Le cas échéant, une valorisation des stocks lors du calcul des coûts serait prise en compte.
Exemple : L’entreprise Toutencarton fabrique des objets décoratifs en carton recyclé. Elle commercialise une dizaine de gamme dont la gamme “pochette bureau” et fait état des charges suivantes pour la vente de 10 000 pochettes :
- Prix d’achat du carton : 8 000€
- Transport sur achat : 500 €
- Coût des machines estimé pour la production de cette gamme : 3000€
- Main d’oeuvre pour la gamme pochettes : 10 000€
- Coût de mise en rayon dans les magasins spécialisés : 4000€
Le coût de revient de la gamme pour 10 000 pochettes est donc de 23 500€.
La marge
Elle se calcule comme suit :
Marge = prix de vente (chiffre d’affaires) – coût de revient
Cette marge se nomme marge brute puisqu’elle ne tient compte que des coûts en relation directe ou indirecte avec la production.
Exemple : l’entreprise Toutencarton a dégagé un chiffre d’affaires de 29 200€ pour les 10 000 pochettes bureau. Sa marge brute est donc de 29 200 – 23 500 soit 5 700€.
Le taux de marge
Le calcul du taux de marge est le suivant :
Taux de marge = ( marge / coût de revient ) x 100
Exemple : Pour la gamme pochettes de bureau pour l’entreprise Toutencarton le taux de marge est de ( 5 700 / 23 500 ) * 100 = 24,26%.
Il est important de souligner que toutes les entreprises ne sont pas concernées par le processus de production. En effet, les entreprises de gros ou les sociétés de prestations de services ne devront pas tenir compte de la catégorie “coût de production” pour le calcul de leur coût de revient. Ainsi le calcul des taux de marge pour ces entreprises peut être simplifié comme suit :
Taux de marge pour une entreprise prestataire de services = (marge sur prestation / coût de la réalisation de la prestation vendue ) x 100.
Taux de marge pour une entreprise purement commerciale = (marge commerciale / coût d’achat des produits vendus) x 100.
Et le taux de marque dans tout ça ?
Le taux de marque est bien souvent confondu avec le taux de marge. Bien qu’il s’agisse également d’un indicateur de rentabilité, il s’attache cette fois-ci à connaître non plus la marge réalisée par rapport aux coûts engendrés mais plutôt la marge réalisée par rapport aux prix de vente pratiqué.
Taux de marque = ( marge brute / chiffre d’affaires ) x 100
Exemple : dans le cas de l’entreprise Toutencarton le taux de marque réalisé est de ( 5 700 / 29 200 ) * 100 soit 19,52%.
Le taux de marque est principalement utilisé lorsque l’on souhaite recadrer un prix de vente.
Analyse et ajustement du taux de marge
Comprendre son taux de marge
Un taux de marge en lui-même n’est pas significatif tant qu’il n’est pas mis en comparaison avec les taux de marge des concurrents du même secteur d’activité. Bien évidemment, un taux de marge à 0% indiquera automatiquement que le produit vendu ou que l’entreprise elle-même n’est pas rentable. Toutefois, un taux de marge à 10% n’est pas nécessairement alarmant dès lors que tous les taux pour ce même type de produit sont similaires. C’est donc seulement à partir des données concurrentielles que l’on peut porter un regard critique sur son taux de marge.
Que signifie un taux de marge trop faible ?
Un taux de marge inférieur à la moyenne de ceux observés sur le même secteur d’activité doit constituer une alerte pour le chef d’entreprise. En effet, il indique une production ou une commercialisation peu rentable et qui participe difficilement à la couverture des charges engagées. Les biens ou prestations vendus représentent alors beaucoup d’efforts financiers pour peu de bénéfices.
Lorsqu’une gamme de produits présente un taux de marge faible il convient de s’interroger sur la légitimité de maintenir cette production. Avant tout arrêt d’une gamme il est bien évidemment recommandé d’essayer de prendre des mesures correctives pour voir l’impact sur le taux de marge.
Que signifie un taux de marge très élevé ?
Un taux de marge supérieur à la moyenne est un indicateur de très bonne rentabilité. Il faut toutefois veiller à ce que ce résultat ne soit pas dû à des prix de vente trop importants qui pourraient faire fuire une plus grande clientèle. Etre très rentable c’est bien, mais avoir plus de clients c’est mieux afin de pouvoir rediriger les acheteurs sur d’autres produits.
Comment faire varier son taux de marge ?
La priorité : réduire ses coûts
Le taux de marge s’intéressant au bénéfice après la couverture des coûts engendrés, il convient avant tout d’analyser en profondeur ces derniers si le ratio est très faible. Ils existent de nombreuses façons de réduire les coûts en fonction du processus de production de l’entreprise :
| Prix d’achats des matières premières | Renégocier ses tarifs fournisseursChanger de fournisseur |
| Autres charges liées aux achats | Changer de transporteur ou internaliser le transport sur achatsDiminuer les coûts de personnel du service achat s’il existeFaire supprimer les frais de livraison auprès de ses fournisseurs |
| Charges liées à la production | Réduire le coût de main d’oeuvre par une optimisation des ressources humainesRentabiliser l’utilisation des machines ou du matériel de production en l’utilisant pour d’autres gammes de produits |
| Autres charges liées à la distribution et à l’administration | Optimiser le service commercialRéduire ses coûts de transport sur ventesNégocier de nouveaux tarifs auprès des enseignes distributrices |
Il existe donc de nombreuses façon de réduire les coûts à condition qu’une étude minutieuse des charges imputables à tout le processus de commercialisation ait été faite au préalable.
Augmenter son prix de vente
Le chiffre d’affaires intervenant dans le calcul du taux de marge, on peut légitimement s’interroger sur la possibilité d’augmenter les prix de vente afin d’accroître son taux de marge. Cette mesure reste toutefois risquée puisqu’elle pourrait engendrer une diminution des ventes ce qui serait contre-productif.
Une étude de marché doit préalablement être menée avant toute augmentation des prix pour ne pas risquer de perdre sa clientèle au profit de la concurrence.
